Свой товар для маркетплейса на 3D-печати: считаем себестоимость

Из чего складывается себестоимость

У товара из 3D-печати пять слагаемых, и печать: только первое из них. Самая частая ошибка новичка: посчитать печать, обрадоваться и забыть про остальные четыре.

Первые четыре строки вы контролируете. Пятая, нет: комиссия зависит от категории, а тарифы на логистику и хранение площадки меняют регулярно. Поэтому считать надо от «сколько остаётся после площадки», а не от «сколько стоит напечатать».

Ставка за грамм и скидка за тираж

Мы считаем за грамм готового изделия: в ставку уже входят материал, работа принтера и постобработка:

Скидки одни для всех: 30% на стоимость печати при заказе от 100 изделий одной модели в одном заказе (цвет может быть разным) и 15% постоянным заказчикам с третьего заказа, считается от цены со скидкой за объём. Скидки не применяются к модели, фурнитуре, ручной работе и доставке. Тираж 300 штук одной подставки подходит под скидку 30% сам собой.

Пример расчёта: подставка весом 35 грамм, тираж 300 штук

Возьмём обычный товар: подставку под телефон из PETG. Вес готового изделия 35 г (это уже с учётом того, что внутри деталь не сплошная).

Дальше начинается арифметика площадки. При цене продажи 1 190 ₽ комиссия категории и логистика съедают заметную часть чека, остаётся валовая прибыль: из неё ещё нужно вычесть рекламу, возвраты и налог. Точные проценты берите в своём личном кабинете: у Wildberries и Ozon они разные и по категориям отличаются в разы.

Вес: главный рычаг, а не материал

Разница между PLA и PETG: 2 ₽ на грамм. Разница между аккуратно спроектированным изделием и тем же изделием «с запасом прочности на всякий случай»: легко вдвое по весу, то есть вдвое по деньгам.

• Заполнение. Декоративной подставке хватает 15%, а не 60%. На товаре весом 35 г это разница примерно в 15 г, то есть 150 ₽ с каждой штуки по базовому прайсу.
• Толщина стенок. Три периметра вместо пяти: минус несколько грамм без потери прочности в тех местах, где на изделие никто не давит.
• Поддержки. Нависающие элементы приходится подпирать, и подпорки идут в вес заказа, хотя потом их выбрасывают. Часто достаточно развернуть модель на столе.
• Габарит. Товар на пять миллиметров ниже почти не отличается на фото карточки, но весит на 10-15% меньше и печатается быстрее.

Поэтому первый разговор о товаре мы всегда начинаем с модели: часто удаётся снять 20-30% веса до того, как запускается тираж. Подробнее: в статье о стоимости 3D-печати за грамм.

Какой тираж запускать первым

В 3D-печати нет оснастки, поэтому маленькая партия почти не проигрывает большой в цене за штуку: проигрывает только на скидке за объём. Это принципиально отличает её от литья, где первая деталь стоит как автомобиль, а тысячная стоит копейки.

1. 10-20 штук: тест. Хватает, чтобы снять фото, завести карточку, отправить пару образцов и понять, что вообще пишут в отзывах. Срок: 1-3 дня.
2. 100-300 штук: первая настоящая партия. Запускается после того, как карточка показала спрос. Здесь уже работает скидка 30%.
3. Дальше: по обороту. Печатаем следующую партию раньше, чем кончится предыдущая: товар лежит у нас на складе и уезжает на площадку по мере продаж.

Когда 3D-печать для маркетплейса не подходит

Честный список ситуаций, в которых мы сами отговариваем:

• Массовый дешёвый товар. Если в нише цена продажи 199-399 ₽ и десятки продавцов, печать туда не заходит по себестоимости ни при каком тираже.
• Крупногабаритное и тяжёлое. Изделие весом 300-500 г, это уже тысячи рублей себестоимости; такой товар должен продаваться очень дорого.
• Точная копия чужого товара. Повторить по образцу технически несложно, но если у товара есть охраняемый дизайн или товарный знак, это чужая интеллектуальная собственность, и связываться не стоит ни вам, ни нам.
• Стабильный товар с оборотом в десятки тысяч штук. Дошли до таких объёмов: пора считать пресс-форму. Печать нужна была, чтобы до них дойти.

Зато там, где тираж небольшой, товар часто меняется или его вообще нет в готовом виде (аксессуар под конкретную модель техники, товар для хобби, персонализация), печать закрывает задачу, а литьё под неё не окупается никогда.

Что прислать, чтобы получить расчёт

Модель в STL, STEP, OBJ или 3MF. Прогоним через слайсер и назовём точный вес, цену за штуку на вашем тираже и срок. Модели нет, подойдёт образец, фотография с линейкой или ссылка на похожий товар: построим модель от 1 500 ₽: модель храним у себя, повторная партия обойдётся без новой оплаты модели, а сам файл передаём отдельной строкой в КП.

Печатью дело не заканчивается: упаковку по требованиям площадки, наклейку баркодов, хранение тиража и отгрузку на склад мы тоже берём на себя, это описано на странице производства товаров для маркетплейсов.