Свой товар для маркетплейса на 3D-печати: считаем себестоимость

Из чего складывается себестоимость

У товара из 3D-печати пять слагаемых, и печать – только первое из них. Самая частая ошибка новичка – посчитать печать, обрадоваться и забыть про остальные четыре.

Первые четыре строки вы контролируете. Пятая – нет: комиссия зависит от категории, а тарифы на логистику и хранение площадки меняют регулярно. Поэтому считать надо от «сколько остаётся после площадки», а не от «сколько стоит напечатать».

Ставка за грамм и скидка за тираж

Мы считаем за грамм готового изделия – в ставку уже входят материал, работа принтера и постобработка:

Скидка считается от общего веса заказа, а не от одной штуки: от 500 г – 10%, от 2 кг – 20%, от 5 кг или партии 100 штук – 30%. Компаниям и постоянным заказчикам – дополнительно 15%. Тираж 300 штук по 35 г – это 10,5 кг, то есть максимальная скидка включается сама собой.

Пример расчёта: подставка весом 35 грамм, тираж 300 штук

Возьмём обычный товар – подставку под телефон из PETG. Вес готового изделия 35 г (это уже с учётом того, что внутри деталь не сплошная).

Дальше начинается арифметика площадки. При цене продажи 1 190 ₽ комиссия категории и логистика съедают заметную часть чека, остаётся валовая прибыль – из неё ещё нужно вычесть рекламу, возвраты и налог. Точные проценты берите в своём личном кабинете: у Wildberries и Ozon они разные и по категориям отличаются в разы.

Вес – главный рычаг, а не материал

Разница между PLA и PETG – 2 ₽ на грамм. Разница между аккуратно спроектированным изделием и тем же изделием «с запасом прочности на всякий случай» – легко вдвое по весу, то есть вдвое по деньгам.

• Заполнение. Декоративной подставке хватает 15%, а не 60%. На товаре весом 35 г это разница примерно в 15 г, то есть 150 ₽ с каждой штуки по базовому прайсу.
• Толщина стенок. Три периметра вместо пяти – минус несколько грамм без потери прочности в тех местах, где на изделие никто не давит.
• Поддержки. Нависающие элементы приходится подпирать, и подпорки идут в вес заказа, хотя потом их выбрасывают. Часто достаточно развернуть модель на столе.
• Габарит. Товар на пять миллиметров ниже почти не отличается на фото карточки, но весит на 10–15% меньше и печатается быстрее.

Поэтому первый разговор о товаре мы всегда начинаем с модели: часто удаётся снять 20–30% веса до того, как запускается тираж. Подробнее – в статье о стоимости 3D-печати за грамм.

Какой тираж запускать первым

В 3D-печати нет оснастки, поэтому маленькая партия почти не проигрывает большой в цене за штуку – проигрывает только на скидке за объём. Это принципиально отличает её от литья, где первая деталь стоит как автомобиль, а тысячная – копейки.

1. 10–20 штук – тест. Хватает, чтобы снять фото, завести карточку, отправить пару образцов и понять, что вообще пишут в отзывах. Срок – 1–3 дня.
2. 100–300 штук – первая настоящая партия. Запускается после того, как карточка показала спрос. Здесь уже работает скидка 30%.
3. Дальше – по обороту. Печатаем следующую партию раньше, чем кончится предыдущая: товар лежит у нас на складе и уезжает на площадку по мере продаж.

Когда 3D-печать для маркетплейса не подходит

Честный список ситуаций, в которых мы сами отговариваем:

• Массовый дешёвый товар. Если в нише цена продажи 199–399 ₽ и десятки продавцов – печать туда не заходит по себестоимости ни при каком тираже.
• Крупногабаритное и тяжёлое. Изделие весом 300–500 г – это уже тысячи рублей себестоимости; такой товар должен продаваться очень дорого.
• Точная копия чужого товара. Повторить по образцу технически несложно, но если у товара есть охраняемый дизайн или товарный знак – это чужая интеллектуальная собственность, и связываться не стоит ни вам, ни нам.
• Стабильный товар с оборотом в десятки тысяч штук. Дошли до таких объёмов – пора считать пресс-форму. Печать нужна была, чтобы до них дойти.

Зато там, где тираж небольшой, товар часто меняется или его вообще нет в готовом виде – аксессуар под конкретную модель техники, товар для хобби, персонализация – печать закрывает задачу, а литьё под неё не окупается никогда.

Что прислать, чтобы получить расчёт

Модель в STL, STEP, OBJ или 3MF – прогоним через слайсер и назовём точный вес, цену за штуку на вашем тираже и срок. Модели нет – подойдёт образец, фотография с линейкой или ссылка на похожий товар: построим модель от 1 500 ₽, и она останется вашей.

Печатью дело не заканчивается: упаковку по требованиям площадки, наклейку баркодов, хранение тиража и отгрузку на склад мы тоже берём на себя – это описано на странице производства товаров для маркетплейсов.