Игрушки для детского меню сети ресторанов

Как сети обычно закупают игрушку в детское меню

Обычный путь у сети такой: агентство или маркетолог придумывает героев, фабрика в Китае делает литьё в пресс-форму, партия идёт морем. Всё работает, если тираж измеряется десятками тысяч штук на каждого героя и у вас есть несколько месяцев. Форма стоит дорого, и платить за неё приходится до того, как вы узнали, нравится ли герой детям.

У такого пути три слабых места для пилота. Минимальная партия фабрики не оставляет права на ошибку. Срок от эскиза до первых игрушек в ресторане измеряется месяцами. А любая правка героя, например другой цвет или другая поза, означает новую форму. Для сети, которая проверяет идею на нескольких ресторанах, это слишком тяжёлый старт.

Если вы управляете одним заведением, вам нужна другая статья: про возврат гостей одной игрушкой мы писали отдельно, она называется как удержать гостей ресторана. Здесь речь о сети, где решение принимает маркетолог, а закупщик считает партии.

Пилот на 5-10 ресторанах: что даёт печать

Печать не требует оснастки. По готовой модели образец героя делается за 1-2 дня, и его можно показать руководству и детям в фокус-группе до всякого тиража. Нашли недочёт, например тонкий хвост или слишком яркий цвет: поправили файл и печатаем дальше, без новой формы.

• Серия героев. Четыре-шесть персонажей бренда, каждый отдельным файлом, разные цвета в одной партии без доплаты за форму.
• Партиями, а не разом. Для пилота хватает нескольких сотен штук на пять-десять ресторанов. Если герой зашёл, допечатываем.
• Один файл на все рестораны. Игрушка в Петербурге и в другом регионе одинаковая, потому что печатается по одной модели.
• Быстрая правка. По итогам пилота меняем героя и сразу печатаем исправленную серию.

Тираж идёт от 10 до 10 000 штук партиями. По времени ориентир такой: партия в сто одинаковых мелких деталей обычно занимает 3-7 рабочих дней, потому что столы печатают параллельно. Точный срок называем после расчёта вашей серии. Как считать границу между печатью и литьём, подробно разобрано в статье мелкосерийное производство.

Как построить пилот, чтобы по нему можно было решать

Пилот нужен не ради игрушек, а ради ответа на вопрос: стоит ли вкладываться в большой тираж. Поэтому до печати договоритесь, что именно вы измеряете. Обычно это три вещи: как часто гости берут детский набор с игрушкой по сравнению с обычным, просят ли дети именно конкретного героя, возвращаются ли семьи собирать серию. Данные у вас есть в кассовой системе, мы их не видим и не придумываем.

1. Выберите рестораны разных форматов: торговый центр, отдельное здание, место у школы. Пять-десять точек хватает, чтобы увидеть разницу.
2. Определите срок пилота, например один-два месяца, и объём партии на каждый ресторан, чтобы игрушки не закончились раньше срока.
3. Заранее решите, что считается успехом, до того как увидите цифры.
4. Оставьте запас в партии: самый популярный герой заканчивается первым, и допечатка по тому же файлу решает проблему быстро.
5. По итогам пилота решите: расширять печать, переходить на форму или менять героев.

Особенно полезно, что по итогам пилота героев можно поменять. Если детям не зашёл один персонаж, вы не остаётесь с тысячами нераспроданных игрушек: допечатываете остальных, а неудачного убираете из серии. С формой так не получится, она уже оплачена.

Экономика: когда игрушка из печати, а когда из формы

Порядок такой: до нескольких сотен штук одного героя печать обычно выгоднее литья, а от нескольких тысяч окупается пресс-форма. Для детского меню это удобно как последовательность, а не выбор «или-или».

Так вы платите за форму один раз и уже под проверенного героя, а не под первую версию. Если печать нужна только на пилот, мы честно скажем, что большой тираж лучше заказать на заводе, и передадим модель героя для формы отдельной строкой в КП. Цена игрушки зависит от веса: PLA 9 ₽/г, PETG 11 ₽/г, фотополимер для мелких деталей считаем по модели.

Материал, цвет и упаковка

Для крупного простого героя берём PLA: яркие чистые цвета. Для мелких деталей лица и ушей подходит фотополимер. Фигурка с подвижными частями печатается из PETG: он вязче и не крошится при падении. Цвет задаём самим пластиком: покраску вручную мы не делаем, в серии она к тому же даёт разброс.

Упаковку для сети удобно решать сразу. Упаковку и маркировку делаем под ваши требования: пакет на каждую игрушку, коробки по ресторанам, подпись коробок названием точки. Печатную карточку с героем и возрастом 3+ вы делаете в своей типографии, мы вкладываем её при упаковке.

Требования к детским игрушкам: что делает заказчик

Игрушка, которую отдают ребёнку, подпадает под технический регламент Таможенного союза ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек». Мы изготавливаем сами игрушки, но сертификаты не оформляем. Это делает заказчик или его поставщик, у которого есть аккредитованная лаборатория и орган по сертификации. Мы предоставляем образцы для испытаний и описание материала.

• Возраст 3+: игрушку делаем цельной, без мелких съёмных частей, которые ребёнок может проглотить.
• Малышам до трёх лет такие игрушки не подходят вообще.
• Скруглённые углы и края, без тонких острых отростков.
• Цвет даёт пластик, без лака с запахом и нестойкой краски.
• Игрушку не кладут в еду, напиток и мороженое.

Честно: слоистая печатная поверхность хуже гладкого литья, и сертификацию это усложняет. Иногда печатную серию поэтому называют сувениром для детей 3+ и ограничивают пилотом. Решение о формулировке принимает ваш юрист, мы просто не обещаем то, что не подтверждено документами.

Как с нами работать компании

Работаем по договору: разовый заказ или договор поставки для регулярных партий. ИП на УСН, без НДС. Оплата по счёту: заказ печати до 30 000 ₽ до запуска, тираж от 30 000 ₽ двумя частями (60 % при запуске, 40 % до отгрузки), постоплата только постоянным заказчикам по отдельному соглашению. NDA подписываем до начала работ, пакет закрывающих документов полный. Сначала согласуем образец, потом печатаем серию. Отвечаем в течение рабочего дня (пн-пт 10:00-19:00).

Скидки одни для всех: 30 % на стоимость печати при заказе от 100 изделий одной модели в одном заказе (цвет может быть разным), постоянным заказчикам с третьего заказа ещё 15 %. Минимальный заказ 400 ₽. Доставка курьером по Петербургу или транспортной компанией в любой регион, по ресторанам сети можем отправить отдельными коробками. Условия для бизнеса собраны на странице для бизнеса, о договоре писали в статье договор на 3D-печать.

Когда печать не подойдёт

• Огромный тираж: десятки тысяч одинаковых игрушек выгоднее лить в форму.
• Нужен готовый сертификат от нас: мы его не оформляем.
• Игрушка для детей до трёх лет, погремушка, прорезыватель.
• Игрушка с электроникой и батарейками внутри.
• Контакт с едой: печатная деталь не пищевая.
• Нужна глянцевая литая поверхность без следа слоёв.