Коллекционная акция «собери все фигурки»: что делать печатью, а что нет

Как работает коллекционная механика

Идея у таких акций одна и та же. Покупатель набирает чек на определённую сумму и получает одну фигурку из серии. Какая именно, он не знает заранее, поэтому хочет вернуться и собрать все. Серия обычно небольшая и понятная: от четырёх до восьми героев, у каждого свой характер и, как правило, одна редкая позиция, ради которой ходят дольше всего.

У крупных сетей бывают коллекционные игрушки и магниты за покупку, и механика давно известна. Для маркетолога вопрос не в идее, а в том, как проверить её до большого запуска и не оказаться со складом фигурок, которые никто не собирает. Здесь и нужна печать: она позволяет сделать серию недорого по вложениям и быстро, пока вы проверяете спрос.

Пилот серии из 4-8 фигурок на нескольких магазинах

Разумный порядок такой:

1. Персонажи. У вас есть маскот, герои из рекламной кампании или нужна новая серия. Подробнее о том, как рисунок становится фигуркой, в статье про маскот бренда.
2. Образцы. По готовой модели образец фигурки готов за 1-2 дня. Если модели нет, строим её по рисунку: от 1 500 ₽ за моделирование.
3. Согласование. Вы смотрите образцы, говорите, что поправить: цвет, детали, размер. Правки вносятся в файл, новая форма не нужна.
4. Пилотная партия. Серия печатается на несколько магазинов. Один и тот же файл даёт одинаковые фигурки во всех точках.
5. Замер. Смотрите, как идёт обмен, возвращаются ли за остальными, сколько покупателей спрашивают редкую фигурку. Только после этого решаете, расширять акцию или нет.

Пилот на печати стоит несоизмеримо меньше заказа на литьё: пресс-форма на каждую фигурку серии это отдельная оснастка, и восемь форм под непроверенную идею рискованная ставка.

Для маркетолога сети пилот отвечает на три вопроса, на которые нельзя ответить за столом. Берут ли покупатели фигурку, или она остаётся на кассе. Возвращаются ли за следующей, или одной хватило. И как реагирует персонал: выдавать фигурку в каждом чеке на нужную сумму, это нагрузка на кассиров, и её лучше оценить на нескольких магазинах, а не на всей сети.

Если по итогам пилота механика не сработала, вы теряете стоимость небольшой партии, а не оснастки и склада нераскупленных фигурок. Если сработала, у вас есть данные для разговора с фабрикой и с руководством: сколько штук нужно, какая позиция в серии популярнее, что менять в героях.

Тираж печатью и граница с фабрикой

Печатью можно делать серию партиями от 10 до 10 000 штук. Для коллекционной акции это значит тираж до нескольких тысяч фигурок каждой позиции для небольшой сети или регионального запуска. Каждая партия печатается параллельно, срок зависит от числа и веса фигурок, называем его после согласования образца.

Граница проходит там же, где в статье про мелкосерийное производство: до нескольких сотен штук печать обычно выгоднее литья, от нескольких тысяч окупается форма. Массовая акция на сотни тысяч штук по всей стране это уже литьё, окраска на конвейере и упаковка на фабрике. Мы честно не берёмся за такие объёмы. Но мы можем быть тем этапом, на котором серия придумывается и проверяется: вы приходите на фабрику с проверенной геометрией, а не с идеей.

Материал, цвет и цена

Для фигурок размером с ладонь обычно берём PLA (9 ₽/г) или PETG (11 ₽/г): они держат форму, хорошо красятся и выходят в нужных цветах. Мелкие детали (лица, шерсть, украшения) лучше печатать фотополимером SLA, он даёт гладкую поверхность и тонкую проработку. Окраску и подготовку поверхности мы не делаем: при желании их выполняет подрядчик по договору с вами, см. постобработку.

Цена печати идёт по весу. Скидки одни для всех: 30 % на стоимость печати при заказе от 100 изделий одной модели в одном заказе (цвет может быть разным) и 15 % постоянным заказчикам с третьего заказа (считается от цены со скидкой за объём). Скидки не применяются к модели, фурнитуре, ручной работе и доставке. Минимальный заказ 400 ₽. Назвать сумму можно после просмотра модели.

Что решить до старта акции

Фигурка это только часть акции. Чтобы серия работала, до печати нужно ответить на несколько вопросов, и от ответов зависит задание на моделирование.

• Размер. Слишком мелкая фигурка теряется, слишком крупная не помещается в сумку. Обычно берут размер с ладонь или меньше. Образец покажет, как она смотрится в руке.
• Устойчивость. Фигурка должна стоять на столе без подставки или с небольшим основанием. Если она падает, это правка модели, а не тиража.
• Различимость. Герои серии должны отличаться силуэтом и цветом, чтобы покупатель видел, чего не хватает в коллекции.
• Упаковка. Закрытый пакетик или коробочка сохраняет интригу: покупатель не знает, какая фигурка внутри. Упаковку мы не делаем, её закупает заказчик, но размер упаковки заранее согласуем с размером изделия.
• Запас на допечатку. Удачную позицию из серии раскупают быстрее остальных. Печать позволяет допечатать нужного героя без новой формы, это одно из её главных преимуществ перед литьём.

Цвет можно получить двумя способами: пластик нужного цвета или покраска после печати (покраску мы не делаем, её при желании выполняет подрядчик по договору с вами). Первое дешевле и ровнее, второе даёт больше оттенков в одной фигурке. Выбор зависит от тиража и рисунка.

Дети и безопасность: что должен знать заказчик

Если фигурка рассчитана на детей, она подпадает под технический регламент ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек». Он требует испытаний и подтверждения соответствия. Мы такие сертификаты не оформляем. Сертификацию делает заказчик или его поставщик, у которого есть лаборатория и право выдавать документы.

Практически это значит: если вы раздаёте детям серию из магазина, закладывайте сертификацию в график и бюджет с самого начала. Для взрослой аудитории (настольные фигурки, сувениры, статуэтки) вопрос не стоит так жёстко. Мы можем напечатать образцы для сертификации и провести пилот на взрослых покупателях, пока документы оформляются.

Как с нами работать компании

Работаем по договору: разовый заказ на пилот или договор поставки на регулярные партии. ИП на УСН, без НДС. Оплата: модель полностью до начала моделирования, печать до 30 000 ₽ полностью до запуска, тираж от 30 000 ₽ двумя частями, 60 % при запуске и 40 % до отгрузки; постоплата только постоянным заказчикам-предпринимателям по отдельному соглашению. NDA подписываем до начала работ, пока акция не анонсирована. Закрывающие документы передаём полным пакетом.

Сначала согласуем образец, потом печатаем серию. Отвечаем в течение рабочего дня (пн-пт 10:00-19:00). Доставка курьером по Петербургу или транспортной компанией в любой регион. Условия и формы договоров: страница для бизнеса и статья договор на 3D-печать.

Когда печать не подойдёт

• Массовая федеральная акция. Сотни тысяч штук отливаются на фабрике.
• Игрушки для самых маленьких. Детали, которые можно проглотить, и требования к материалу решаются на другом уровне, с сертификацией.
• Контакт с едой. Фигурка внутри съедобной упаковки или в одной коробке без барьера не пойдёт: печать не сертифицирована как пищевой материал.
• Идеально гладкая заводская поверхность. На печати виден слой, его можно убрать шлифовкой и покраской, но мы эти работы не делаем: при желании их выполняет подрядчик по договору с вами.

Для мерча и сувениров, не связанных с акцией за покупку, есть страница фигурки, сувениры, мерч.